معجزات التسويق الالكترونى

 

معجزات التسويق الالكترونى

بقلم / سعد المغربى أن المعجزة هى الشئء الذى يعجز عن تنفيذه الآخرون لإستحالة تنفيذه وفى حالة تخطى هذه الصعاب فمثل هذا الحدث يصبح شئ يفوق توقعتنا و تصورنا لذلك نسميه معجزة أدعوكم اليوم للتعرف على معجزات التسويق الإلكترونى. المعجزة الأولى من الطبيعى أن رجل التسويق يبحث عن العميل المستهدف و يسعى للوصول إلى أكبرعدد من العملاء المستهدفين و زيادة الحصة السوقية للمنتج أو للخدمة التى يسوقها !فلماذا لا نفكر بشكل غير تقلبدى و نفترض العكس Keywordsبمعنى أن العميل هو الذى يبحث عن المنتج أو الخدمة من خلال كلمات البحث Search Engines من خلال محركات البحث مثل Google,Yahoo and MSN السيو و هو ما يقدمه لنا علم SEO دعنا نتسآل هل من المعقول أن تحصل على عملاء مستهدفين لم تسعى إليهم و لم تقدم لهم أى عروض أوتخفيضات و لم تحاول الإتصال بهم و لم تكن على سابق معرفة بهم من قبل ؟ أهذا ممكن أم مستحيل ؟ كان مستحيل بل أصبح ممكن كلمات البحث Keywords فالعميل هو الذى بحث عن منتجك أو خدمتك عن طريق Search Engines و بمعاونة محركات البحث مثل جوجل و ياهوه ووجد منتجك فى طريقه و هذه هى المعجزةالأولى من معجزات التسويق الالكترونى المعجزة الثانية من الطبيعى أن يدخل متجرك يوميا عشرات بل مئات الزوار فمنهم من يشترى منتجك و منهم من يخرج خالى اليدين. فهذا أمر طبيعى لأى نشاط. فأنك تحقق ربح عندما تبيع منتجك فقط. ولكن دعنا نتسآل هل من الممكن أن تربح من زائرى متجرك دون قيامهم بشراء منتجك بالفعل ؟ بمعنى آخر ربح بدون مبيعات !! أهذا ممكن أم مستحيل ؟ كان مستحيل بل أصبح ممكن حيث أن websiteالتسويق الإلكترونى يجعلك تحقق ربح مادى دون قيام زوار موقعك Google Adsense بشراء منتجك وذلك من خلال و هذه هى المعجزة الثانية من معجزات التسويق الالكترونى المعجزة الثالثة من الطبيعى عندما تسوق لمنتج فيكون من خلال حملة إعلانية من خلال الإعلان بالتلفزيون - الإعلان بالراديو - الإعلان بالجريدة أو من خلال مواد الدعاية الإعلانية مثل الفلايرز فإنك تتحمل تكلفة أى وسيلة إعلانية تم إختيارها سواء أدت إلى النتيجة المرجوة أم لا. فمن المفترض أن إعلانك بأحد وسائل الدعاية السابقة سيكون إعلانا محليا بفترة زمنية محددة أو بعدد معين من مواد الدعاية كالفلايرز وفقا لميزانيتك الإعلانية. دعنا نتسآل هل من الممكن أن تصنع إعلانا إلكترونيا ناجحا بنفسك يعمل على مدار الساعة و يجذب لك الآلآف من العملاء المستهدفين ؟ أهذا ممكن أم مستحيل ؟ كان مستحيل بل أصبح ممكن فى دورة التسويق الإلكترونى هل من الممكن أن تعلن عن منتجك أو خدمتك مجانا ؟ أهذا ممكن أم مستحيل ؟ كان مستحيل بل أصبح ممكن من خلال الإعلانات المبوبة المجانية هل من المعقول أن يتحول إعلانك من إعلان محلى إلى إعلان عالمى يراه الملايين من العملاء المستهدفين ؟ أهذا ممكن أم مستحيل ؟ و التسويق عبر الشبكات الإجتماعية مثل Bulk E-Mailsكان مستحيل بل أصبح ممكن عن Facebook هل من المعقول أن تقوم بدفع قيمة الإعلان فقط فى حالة قيام الزائر بالنقر على الإعلان و الإطلاع عليه بالفعل ؟ أهذا ممكن أم مستحيل ؟ Google Adwords كان مستحيل بل أصبح ممكن من خلال و هذه هى المعجزة الثالثة من معجزات التسويق الالكترونى المعجزة الرابعة   من الطبيعى أن يقوم رجل التسويق بالإتصال بالعملاء المستهدفين و تحديد مواعيد لمقابلتهم و تجهيز العروض التسويقية لتقديمها لهم لحثهم على شراء المنتج أو الخدمة التى يسوقها فالبطبع هذا الأمر يكلف رجل التسويق مصاريف كثيرة في ما بين إنتقالات و مكالمات تليفونية بالإضافة إلى الوقت المهدرو تحديد مواعيد لمناقشات مطولة و عمل شاق و متواصل   دعنا نتسآل   هل من الممكن رجل التسويق يوفر جهده ووقته و يتواصل مع عدد غير محدود نن العملاء فى آن واحد ؟   هل من المكن لرجل التسويق توفير مصاريف الإنتقال و التخلص من المكالمات التليفونية المطولة ؟   هل من المعقول أن يجد رجل التسويق أحدا يعاونه فى تسويق منتجاته لمدة ٢٤ ساعة يوميا دون توقف ؟  ！أهذا ممكن أم مستحيل ؟   و التسويق عبر الشبكات الإجتماعية مثل  Bulk E-Mailsكان مستحيل بل أصبح ممكن عن Facebook      التسويق الإلكترونى يوفر وقتك و جهدك و يجعلك تنجز أعمالك اليومية من خلال أدواته الذكية . التواصل مع العملاء المستهدفين و إرسال عروضك التسويقية لهم جميعا مرة واحدة من  خلال خدمة التسويق عبر البريد الإلكترونى Bulk E-Mails   و كذلك يمكنك التسويق عبر الفاكس أوالتسويق عبر البريد الإكترونى  لإرسال عروض خاصة لعملاء بعينهم   التسويق الإلكترونى يوفر لك مصاريف طباعة العروض التسويقية و الفلايرز لأن كل هذه التفاصيل موجودة على موقعك الإلكترونى الذى سيزوره عملائك المستهدفين.   االتسويق الإلكترونى يجعل من موقعك الإلكترونى فريق تسويق متكامل يعمل على مدار الساعة لتسويق منتجك و إشهارك.   و هذه هى المعجزة الرابعة من معجزات التسويق الالكترونى     المعجزة الخامسة   من الطبيعى أنك تستأجر مكان أو محل و تقوم بتجهيزه لعرض منتجاتك و التسويق لها و بالتالى فإنك تقوم بدفع الإيجار كل شهر سواء حققت قدر ن المبيعات أو لم تحقق شيئا.   و كذلك تقوم بدفع رواتب فريق التسويق و فواتير المياه و الكهرباء دون أدنى إعتراض !   تحملت كل هذه المصروفات و أنت لست متأكدا بأنك ستحقق حجم المبيعات الذى يحقق لك الربح المنشود أليس كذلك ؟!   دعنا نتسآل   هل من المعقول أن توفر كل المصروفات السابقة و تضاعف ربحك ؟    ！أهذا ممكن أم مستحيل ؟     Bloggerكان مستحيل بل أصبح ممكن من خلال المدونات   و هذه هى المعجزةالخامسة من معجزات التسويق الالكترونى   المعجزة السادسة   من الطبيعى أن يزور متجرك العديد من الزوار دعنا نقول مئات الزوار فكل زائر جاء إلى مكانك يبحث عن منتج معين أو يريد التعرف على منتجاتك بشكل عام أليس كذلك ؟   ولكنك لا تعرف هذا الزائر على متجرك ؟ و ما هى وسيلة الدعاية التى جلبت لك معظم زبائنك و أشهرت  متجرك ؟   و بالبطبع لا تعرف ماذا يدور فى ذهن الزائر أثناء زيارته لك ؟ و لا تعرف ما هو أكثر منتج لفت إنتباه و أعجب به و ما هى المنتجات التى لم تثير إهتمامه ؟   فعندما يخرج الزائر من متجرك فأنك لن تعرف عنه شيئا و لا يمكنك الوصول إليه لإرسال عروضك الترويجية له فى المستقبل ؟   فأن هذا الأمر طبيعى لأى متجر فلا يمكن التعرف على هوية كل زائر   دعنا نتسآل   هل من الممكن التعرف على هوية كل زائر لموقعك و يكون لديك بياناته للتواصل معه ؟   هل من المعقول أن تعرف ما يدورفى ذهن الزائرعند زيارته لموقعك ؟   هل من الممكن معرفة كيف تعرف الزوار على موقعك و كم عدد الزوار باستخدام كل وسيلة دعاية  على حدى ؟    ！أهذا ممكن أم مستحيل ؟     Google Analyticsكان مستحيل بل أصبح ممكن من خلال تحليلات جوجل معجزات التسويق الالكترونى 3     بقلم / سعد المغربى   المعجزة السابعة   من الطبيعى أن تخرج من بيتك للبحث عن عمل فإذا وفقت ووجدت عمل مناسب فهذا يدل على أنك محظوظ !! فمن المفترض أن تذهب لعملك كل يوم و أن تلتزم بالمواعيد المحددة للعمل و لايسمح لك بالتأخير أو الغياب مقابل حصولك على راتب شهرى. فهذا هو الشئ المعتاد المتبع فى مجتمع الوظائف أليس كذلك ؟   دعنا نتسآل هل من المعقول أن تعمل فى الأوقات التى تتناسب معك فقط و تغيرها كما تشاء و تحصل على أجازات  كما تريد بدون إذن ؟   هل من الطبيعى أنك أنت الذى تحدد دخلك الشهرى و ليس صاحب العمل ؟   ！أهذا ممكن أم مستحيل ؟ ا   Work From Homeكان مستحيل بل أصبح ممكن من خلال ا لربح من المنزل فالحقيقة الغائبة عن الجميع أن ما يمكنك القيام به من أعمال و تعتبره تافه و لا قيمة له هناك على  الانترنت ما يبحث عنه و يحتاجه . لو مش مقتنع  بكلامى أدخل على جوجل  و أكتب فى البحث أى عمل تحبه و يمكن أن تقوم به وستجد كم هائل من النتائج مما يدل على أن   SEOهناك الكثيرين من الناس يحتاجون إلى الخدمة التى يمكنك تقديمها لهم وهذا جوهر علم السيو  هناك مثل قائل حب ما تعمل حتى تعمل ما تحب                           الآن يمكتك أن تعمل ما تحب من منزلك و تحقيق ربح مادى يابختك !!   و هذه هى المعجزةالسابعة من معجزات التسويق الالكترونى   المعجزة الثامنة   من الطبيعى أن يقوم السمسار التجارى بدور الوسيط بين البائع و المشترى فهو يسعى إلى إتمام عملية البيع ليحصل على عمولته. وبالتالى يقوم بالإتصال بالمشترين المستهدفين لإتمام الصفقة. ولذلك يقوم السمسار بوضع إعلان فى مكتبه عن الصفقة  التى يبحث لها عن مشترى حتى يجعل للمشترين المحتملين يتصلون به لإتمام الصفقة مع البائع.   دعنا نتسآل   هل من المعقول أن تتم عملية البيع و تتم الصفقة بين البائع و المشترى و يحصل السمسار على  عمولته و هو نائم فى منزله ؟   هل من المعقول أن يكتشف السمسار التجارى أن الصفقة تمت بالفعل و أنه حصل على عمولته بعد إتمام الصفقة ؟ هل من المعقول أن يقوم الإعلان الذى وصفه السمسار التجارى بإتمام الصفقات و الإحتفاظ بعمولة السمسار من تلقاء نفسه ؟    ！أهذا ممكن أم مستحيل ؟   Affiliateكان مستحيل بل أصبح ممكن من خلال الأفيلييت    و هذه هى المعجزةالثامنة من معجزات التسويق الالكترونى   المعجزة التاسعة   من الطبيعى أن رجل التسويق يقوم بجمع معلومات عن المنافسن و التعرف على عروضهم الترويجية على منتجاتهم و خدماتهم و ما يميزها عن المنتجات التى يقوم بتسويقها و كذلك التعرف على أسواقهم المستهدفة و هذا يعرف فى علم التسويق بالإستخبارات التسويقية   دعنا نتسآل   هل من الممكن أن تعرف لماذا يصل منافسك إلى العميل المستهدف قبلك ؟   هل من الممكن أن تتعرف على أدواته الذكية و كيفية تقديم عروضه التسويقية للعملاء ؟   هل من الممكن التعرف على قوة منافسك المحلى أو الدولى و مكانته بالسوق فبل الدخول معه فى  منافسة ؟   هل من الممكن التعرف على كيفية التفوق على منافسك و جذب أهم عملاءه لشراء منتجك ؟   هل من المعقول أن تعرفما يدور فى ذهن منافسك ؟   ！أهذا ممكن أم مستحيل ؟   SEOكان مستحيل بل أصبح ممكن من خلال علم السيو         و هذه هى المعجزةالتاسعة من معجزات التسويق الالكترونى   المعجزة العاشرة   من الطبيعى أن كل منا يمارس هوايته فى وقت فراغه و يستمتع بذلك  أو يقضى بعض الوقت على النت للدردشة مع الأصدقاء أو للإطلاع على أحدث الأخبار فى مجال هوايته أو عمله. و مثل هذه الأوقات تعتبر من أكثر الأوقات المحببة إلينا   دعنا نتسآل   هل من الممكن أن نجعل من هذه الأوقات السعيدة التى نقضيها على النت مصدرا للربح ؟   هل من الممكن أن نستفيد من علاقتنا المتشعبة و أصدقاتنا الكثيرون فى إشهار موهبتنا و الكسب منها ؟ هل من ممكن أن تجعل من وقتك على النت مركزا للمناقشة و تبادل الخبرات فى مجال هوايتك أو عملك ؟   هل ممكن لربة منزل لا تجيد إلا أعمال الطبخ و تربية الأطفال من تحقيق ربح على النت ؟   ！أهذا ممكن أم مستحيل ؟   Social Networking   كان مستحيل بل أصبح ممكن من خلال التسويق عبر الشبكات الإجتماعية                       والآن أرجوك لا تقع فى الخطأ الذى وقع فيه الكثيرون                  أتعتقد أن كل من لديه = منتج يسوقه + موقع إنترنت +  جهاز كمبيوتر + خط نت + إيميلات لبعض         العملاء =  مسوق إلتكرونى و دعنى أقول لك لماذا ؟؟ هل سمعت عن طبيب لم يدرس الطب أو محامى لم يدرس القانون أو محاسب لم يدرس المحاسبة    SEOكذلك فلا يمكن أن تصبح مسوق إلتكرونى بدون دراسة علم السيو Websites وهو علم تحسين علاقة المواقع الالكترونية  ب محركات البحث Search Engines    و الآن دعنا من الجمل الأكاديمية العملاقة و دعنى أشرح لك بشكل مبسط  أن جوهر علم التسويق الإلكترونى يكمن فى أنك تجعل العميل المستهدف عندما يبحث عن منتجك الذى تسوقه يظهر له قبل منتج منافسك و إعلانك يستفزه للنقر عليه و التواصل معك دون غيرك. دعنا نتسآل   ما فائدة أن يكون لديك موقع إنترنت و لا أحد يزوره غيرك ؟ ما فائدة أن يكون لديك بريد إلكترونى (إيميل) و لا تتلقى عليه أى طلبات لشراء منتجك من العملاء ؟ ما فائدة أن يكون لديك منتج تسوقه و لا يشتريه إلا أقربائك و أصدقائك مجاملة لك ؟ ما فائدة أن يكون لديك خط إنترنت لم تستفد منه فى تسويق منتجك على النت و الإتصال بعملاء  مستهدفين و تحقيق إنتشار تسويقى ملحوظ ؟ SEO فهذا ما تعلمته من دراستى لعلم السيو   بالإضافة إلى ذلك تعلمت إستخدام أدوات التسويق الإلكترونى ببراعة و تطويعها لتسويق أى منتج أقوم بتسويقه. فإعترف إنك لا تعلم  SEO فعلا الإعتراف بالحق فضيلة فإن كنت لا تعلم علم السيو                                     فأفضل خدمة تقدمها لنفسك هو أن تتعلم         المصدر: http://e-mixology.com/Articles.html